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Solution Selling?銷售管理與輔導

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舉辦時間:
  • 深圳 2020-09-10
Solution Selling?銷售管理與輔導
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Solution Selling?銷售管理與輔導課程,旨在規范及統一企業的銷售管理體系,形成高效完整的銷售流程;建立準確、高產出的銷售漏斗:準確判斷銷售機會,預見差距,采取行動;培養杰出的銷售管理者,正確輔導員工,打造高產出的銷售團隊。
銷售管理者銷售管理輔導

Solution Selling?銷售管理與輔導課程特色與背景

  課程收獲
  企業收益:
  1、規范及統一企業的銷售管理
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體系,形成高效完整的銷售流程;
  2、建立準確、高產出的銷售漏斗:準確判斷銷售機會,預見差距,采取行動;
  3、培養杰出的銷售管理者
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銷售經理、銷售主管巔峰訓練營  深圳 2020/4/17(2天)

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營銷團隊的卓越管理課程,旨在幫助認清銷售管理角色轉換的重要性,了解銷售精英和管理者的不同之處,完成其心態和角色上的轉換;提高專業銷售輔導技能和勸導技能,快速提高單兵作戰能力;掌握業績管理的基本原則和技巧;學會銷售團隊日常管理的應用掌控;掌握銷售管理者必備的基本功,組建一個高效團隊,實現組織效率的最大化。

,正確輔導
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員工,打造高產出的銷售團隊。
  崗位收益:
  1、掌握銷售管理流程圖,明確管理者的角色;
  2、學會針對銷售機會,運用銷售技能進行有效輔導;
  3、掌握銷售漏斗分析方法;
  4、運用銷售流程技能,管理異常行為、降低溝通成本;
  5、獲得多種銷售管理工具和模型。
  課程特色
  1、一個特色工作坊:SolutionSelling?認證教練專業分享與指導,全程理論學習加實操練習,學習效果可衡量;
  2、一個銷售流程:Solution Selling?不但告訴學員要做什么,還聚焦于引導學員如何去做,幫助學員掌握銷售管理原則和精髓,并有效運用于工作中;
  3、一份地圖:Solution Selling?是一個銷售導航系統,將帶領及引導學員一步步完成銷售管理流程的步驟,打造高績效的銷售團隊;
  4、一套方法論:Solution Selling?包括工具、技術和過程的方法體系,學員學完即可用于實際的銷售管理中;
  5、一個銷售管理系統:Solution Selling?為公司高層提供科學分析銷售漏斗、驗證機會并對銷售人員進行輔導。

課程大綱

一、管理層介入對銷售方法采用的影響
1、銷售管理的常見挑戰(舉例)
2、練習:實際工作中的銷售管理困難
二、課程目標,銷售管理者的角色
1、銷售管理流程圖
2、銷售管道里程碑,支持者信件,權力支持者信件,評估計劃
三、三個重要的問題
1、信件常見的問題
2、練習:回顧權力支持者信件并總結
四、評估計劃的定位
1、一次銷售中的三個銷售(業務、過渡、財務)
2、評估計劃常見的問題
3、練習:回顧評估計劃并總結
五、成功銷售的公式,需要問的問題
1、痛苦、權力、構想、價值和控制
2、銷售實力檢查
3、設置銷售預測門檻
4、練習:銷售實力和總結
六、針對銷售機會和技能的輔導原則
1、GRAF輔導模型和工作表
2、練習:輔導的準備和執行
七、數量: 使用贏率進行分析(產出量)
1、銷售漏斗分析工作表
2、練習:銷售漏斗數量分析
八、填補差距可以采取的方式和行動
1、速度: 銷售流程每個階段的停留時間
2、練習:識別停滯不前的銷售機會
九、銷售流程中的技能
1、銷售漏斗里程碑工作表?,技能輔導指南
2、復習機會和技能輔導,GRAF
3、練習:技能問題的識別和輔導
十、開始會遇到的挑戰
1、練習:設計你的區域采用計劃

課程對象

銷售主管、銷售經理、銷售總監等銷售管理者。
備  注
課程費用:6800元/人
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課程主題:
Solution Selling?銷售管理與輔導
課程編號:298951 
*開課計劃:
  • 深圳 2020-09-10
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