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鐵三角之解決方案開發與營銷

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  • 北京 2020-11-21
鐵三角之解決方案開發與營銷
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鐵三角之解決方案開發與營銷課程,旨在通過解決方案營銷實戰為本,建立學員的邏輯化|結構化|客戶化解決方案設計流程能力、錘煉解決方案設計人員協作創新工作方式、產出經過共識的面向客戶的差異化解決方案能力。
解決方案營銷實戰方案設計鐵三角

鐵三角之解決方案開發與營銷課程特色與背景

  課程背景
  在科技高速發展的今天,新技術快速與行業需求的融合速度越來越快。這種變化對于行業客戶而言,產生了巨大的動力和壓力。面對行業的問題和追求,客戶期待著能通過新的方式去解決,從而通過變革取得價值和競爭優勢。但是這種融合創新對于客戶是有困難和挑戰的,會帶來迷茫和風險。他們更期望能通過解決方案
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如何讓HR推動經營  北京 2019/12/13(2天)

如何讓HR推動經營課程,打破人力資源管理陳舊的“模塊觀”,力圖整合各大模塊,形成若干的整體解決方案,使人力資源管理成為發動機,完美助力經營。解不同行業的商業模式和戰略體系,讓HR讀懂經營 。

出口營銷海外客戶深度開發與維護管理  北京 2019/12/13(2天)

出口營銷海外客戶深度開發與維護管理課程,主要內容包括適應海外市場變化調整營銷模式;顧問式銷售技能;解決方案式銷售技能;如何有效開發和市場營銷技巧;海外市場調研與考察技巧;收集國際情報、國際市場調查與分析;海外客戶開發、維護和管理等;幫助企業解決實際瓶頸,輔導實戰管理技能。

微軟DynamicsCRM認證培訓  北京 2019/12/14(2天)

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服務幫他們共同找到可行路徑和方法,并可靠的落地實施,最終有效實現預期。
  對于上游的供應商而言,解決方案服務能夠更有效形成銷售機會、更可靠的項目把控和更強的客戶粘性,最終形成良好的經營表現和市場格局。
  但是,解決方案銷售的客戶化程度遠高于產品銷售,對產品解決方案人員在客戶思維、邏輯能力、合作能力、營銷能力等提出更高要求。解決方案人員作戰能力提升,對市場項目機會增長與競標勝率提升,起到至關重要的作用。
  本課程通過解決方案營銷實戰
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為本,建立學員的邏輯化|結構化|客戶化解決方案設計
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流程能力、錘煉解決方案設計人員協作創新工作方式、產出經過共識的面向客戶的差異化解決方案能力。
  課程收益:
  解決方案是什么
  解決方案營銷的過程和協同方式
  解決方案設計和營銷技巧
  課程時間:2天,6小時/天
  課程方式:理論分享+視頻觀看+學員研討+結果呈現+課堂互動
  課前要求:小班教學,每班人數控制在60人以內。

課程大綱

第一講:解決方案銷售基礎知識
1、什么是解決方案
2、解決方案的關鍵要素
3、解決方案信息傳遞流程
第二講:解決方案之趨勢
1、研究客戶所在領域趨勢
2、理解趨勢研究的四個維度
3、掌握趨勢研究的結果在解決方案中應用
第三講:解決方案之舉措
1、提取客戶提出戰略方向的原因
2、分析客戶實現戰略的關鍵舉措
3、如何牽引客戶達成一致的舉措方向
案例深度分析:幸福深圳項目
案例討論:**國家安全網高層交流
第四講:解決方案之能力
1、客戶提出能力需求的原因
2、探知客戶的需求,絕不僅僅是功能
3、聽懂客戶與客戶聽懂
案例深度分析:面對高層客戶,如何去除決策客戶內心疑惑
案例分享:上海**的全球監控項目
第五講:解決方案之方案
1、如何落地到我們要賣的方案
2、如何讓客戶認同
3、場景化描述在解決方案中技巧
案例深度分析:智慧虹橋——場景化營銷
第六講:解決方案之證明
1、客戶為什么需要證明
2、客戶需要我們證明什么內容
3、有效的成功案例證明

課程主講

  吳江老師 產品競爭力與運營管理實戰專家
  華為大學國家總經理項目教練
  北斗集團/軟通動力 戰略運營顧問
  曾任:華為運營商增值業務產品市場管理部 部長
  曾任:華為運營商視訊產品域產品總經理
  曾任:華為企業業務智慧城市 副總裁
  曾任:華為全球流量經營業務產品線 總裁
  擅長領域:華為標桿系列、重大產品運營、產品規劃&市場管理、企業頂層設計與企業戰略制定
  實戰經歷:
  吳江老師在華為有著16年的工作經歷,從基層研發工程師起步,歷任研發、營銷、合作、產品領域總經理、子產品線總經理、全球政府行業解決方案業務線副總裁、全球流量經營運營業務線總裁等多個崗位,涉及運營商、企業網和個人消費者領域。
  9年運營管理經驗:
  曾在華為運營商BG語音增值業務產品部,全面負責運營全球運營商增值語音業務,包括諸如運營商客服務中心、外包呼叫中心、智能網彩鈴等,所負責的產品均在全球運營商市場占比進入TOP3。
  曾為華為全球流量經營業務總裁,負責組建全球流量經營組織體系,建立從門戶運營、產品設計、業務促銷到產業鏈合作增值為一體的運營服務能力,實現與沃達豐、Telefonica、O2、中國移動等國內外頂級運營商戰略合作,累計全球服務營收超過15億美金。
  7年產品項目經驗:
  曾為華為全球流量經營業務產品線總裁,首次在華為內部提出“云管端”的商業概念,主持并完成多個華為平安城市、智慧醫療、智慧政務、智慧園區的公司級標桿項目的運作與實施;其中華為全球智慧城市樣板項目——克拉瑪依智慧城市,埃塞俄比亞國家安全網,伊斯蘭堡安全城市,非盟總部智慧園區等項目金額均在千萬級以上。
  曾為華為重裝旅項目支撐專家,是華為CMM5和IPD流程項目主要成員,負責公司級流程的梳理和實施落地;更是為華為大學國家總經理項目教練,負責為華為公司海外輸出全球化的優秀經營人才近千名。

課程對象

解決方案主管、解決方案開發人員、解決方案售前人員。
備  注

課程費用:1980元/人

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