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專業采購談判與議價技巧

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專業采購談判與議價技巧
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專業采購談判與議價技巧課程全部通過實戰的案例,全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧,將協助企業達成競爭優勢,可領悟合作談判的本質所在,真正懂得如何談判,而讓您成為合作談判的高手,有效達成工作的任務。獲得利潤最大化,在激烈的市場競爭中培養眾多殺手锏。
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專業采購談判與議價技巧課程特色與背景

    【課程背景】
    如何與對方進行有效的合作談判?
    如何把握談判的每一個步驟與計劃?
    如何實現劣勢的優勢轉化,實現談判的目標?
    如何打破僵局,朝我們設定的議題和計劃推進?
    沖突日益增多,需要談判的場合也越來越多,不管你愿不愿意,您都是一名談判者。談判能力已經成為一個現代商務職業人的基本技能與素質要求。課程全面按照企業實際談判要求,通過情景模式模擬談判過程中的陳述自己的觀點,傾聽對方的提案、發盤、并作反提案,還盤、互相讓步,最后達成合作協議的商務過程,總結談判技巧
相關內容導讀“談判技巧”
做掌控談判的談判高手  上海 2019/1/16(2天)

做掌控談判的談判高手培訓,幫助學員學習了解對方,共同創造雙贏氛圍,通過練習與角色扮演,熟習談判過程,掌握主動,學習有效的談判技巧,順利達成談判目標。

降低采購成本及供應商談判技巧  廣州 2019/1/18(2天)

采購管理課程幫助管理者重新設定采購管理的績效目標和采購制度,學習編織采購成本預算避免不必要成本增加的方法;快速掌握供應商談判管理價碼分析技巧及供應商談判技巧,在工作中實現有效供應商談判,降低采購庫存成本,為企業高效“節流”。

降低采購成本與供應商談判技巧  廣州 2019/1/18(2天)

采購成本課程幫助管理者重新設定采購管理的績效目標和采購制度,學習編織采購成本預算避免不必要成本增加的方法,快速掌握供應商談判價碼分析技巧及供應商談判技能,在工作中實現有效談判,降低采購庫存成本,為企業高效“節流”。

雙贏商務談判技巧  佛山 2019/1/19(1天)

雙贏商務談判技巧課程,旨在幫助了解如何轉變談判的思維并做好談判的準備;掌握相關的溝通技巧和談判策略;學習如何實現不同性格談判對象的雙贏交易或合作;了解簽約后的客戶關系維系,創造為客戶服務的機會;掌握商務談判進程控制技巧;學習談判開局的技巧與條件。

,全面系統地構筑談判乃至獲得商務成功的整個過程。課程冶東西方戰略智慧于一爐,精心開發的談判技巧,比西方的談判思維更深刻;比傳統的中國捭闔之術更具體。
    綜合了8 年的哈佛談判研究經驗,歸納了Huthwaite 研究的談判核心成果,采用互動體驗式的培訓方法,通過充分的課堂討論與經驗分享使學員深入理解達成成功的談判的基本原則,掌握談判的重要階段及相應的專業技巧,認知不同的談判風格和對手可能采取的策略從而做出正確有力的回應。每階段均有豐富的模擬現實案例的談判練習,幫助學員掌握真正所學的談判技巧并能在以后工作中加以運用。
    本課程全部通過實戰的案例,全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧,將協助企業達成競爭優勢,可領悟合作談判的本質所在,真正懂得如何談判,而讓您成為合作談判的高手,有效達成工作的任務。獲得利潤最大化,在激烈的市場競爭中培養眾多殺手锏。
    【授課方法】知識講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬

課程大綱

第一講:采購談判
相關內容導讀“采購談判”
采購管理技能訓練  上海 2019/2/11(2天)

采購管理技能課程培訓,內容有企業采購組織的建立,集中的物料認證與分散的物料采購,采購談判基礎,采購流程優化,采購成本分析與優化,ERP管理與采購,庫存管理與物料采購等,旨在使學員掌握采購管理技能。

專業采購談判與議價技巧  其他 2019/2/21(2天)

專業采購談判與議價技巧課程全部通過實戰的案例,全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧,將協助企業達成競爭優勢,可領悟合作談判的本質所在,真正懂得如何談判,而讓您成為合作談判的高手,有效達成工作的任務。獲得利潤最大化,在激烈的市場競爭中培養眾多殺手锏。

采購管理與降價談判技巧  蘇州 2019/2/23(1天)

采購管理與降價談判技巧培訓,有效的采購策略,為達成采購談判奠定了基礎,采購流程與制度的建立與保證,采購業務績效的衡量,供應商感知模型與采購戰略分析,采購談判的基本觀念,采購談判戰略,采購談判戰術等,旨在使學員掌握采購管理與降價談判技巧。

知己知彼的心理戰術:采購談判進階1  上海 2019/3/11(2天)

當我們處于弱勢地位時,如何通過采購策略杠桿和個人談判技巧去除制約提升我方的力量實現成功轉勢,從而從容地實現談判的預期目標?這就需要談判者做好談判前的準備,提升談判過程的掌控能力和實施因勢而異、因境而異和因人而異的談判技巧。采購談判進階課程旨在幫助談判者掌握成功雙贏談判的基本知識和技能。

基礎
談判專家的談判闡釋
談判是心靈智慧
社會困境與默認協商
行為決策與博弈
談判的不確定性因素
-總結與利益
談判前的“3+3”問題
談判演練:底線與幅度
談判風格、談判策略分析
雙贏的基礎:擴大餡餅
第二講:如何構筑自己的談判能力與優勢
哈佛談判三要素:時間VS情報VS權利
分配性談判
如何建立自己的談判優勢
如何將劣勢轉化為談判優勢
談判力的誤解
高級談判過程與控制技巧
建立信任的人際關系
談判的五大步驟
談判前最重要的工作是什么?
談判的SWOT分析與議題設定方案
翔實的步驟與方案
談判議題設定、時間與地點選擇技巧
開始談判前的注意事項
談判基本禮儀
談判的語言藝術
如何識破對方談判的陷阱
如何挖掘與判斷對方底牌
談判讓步談判矩陣
談判核心階段的議題把握
公司核心利益的堅持技巧
談判過程的洞察:察言觀色
談判過程行為含義分析
談判收尾技巧
   案例演練
第三講:優勢的談判行動
降低期待系數
—談判實戰演練:布什公司與普京公司的較量
談判中突出的問題解決能力
情景談判實戰測試與經典分析
—如何對待艱難的談判對手
—我的談判優勢
—對方的強勢如何化解
—如何分析對方的話術背后含義
— “虛擬上司”處理技巧
—心理價位的溝通
—強勢談判建立——利益最大化
—利益平衡法
—借勢談判
—降低撒切爾期待系數
—輕緩的絕妙之道
案例實戰演練:博弈與談判SWOT分析在談判的應用
第四講:成功爭端談判的步驟
談判的節奏:美國VS越南
談判的詳細步驟
最重要的過程:談判目標的設定
主場談判VS客場談判
團隊協助,杜絕談判英雄
在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點
談判禮儀與察言觀色
結束談判的藝術
肯定與期待的使用技法
建立“標準-現實”法則
模塊分析
第五講:如何突破談判僵局
談判的死敵與戰友:僵局
僵局分析與突破技巧
時間的改變突破僵局
觀念突破改變僵局
權利改變突破僵局
環境改變突破將絕
成功談判8步法
談判實戰演練:汽車公司與輪胎廠的出價談判策略
實戰演練:利益的公正博弈

課程主講

   
柳榮老師
? 國內知名采購
相關內容導讀“采購”
高效物流管理  上海 2019/1/14(2天)

高效物流管理課程培訓,企業如何將供應商管理、采購管理、生產與計劃管理、倉儲與庫存控制、銷售渠道的物流優化以及所匹配的信息化管理整合在一起,以整體的最佳庫存,最高的運作效率,完善的渠道配送系統來提升企業的核心競爭力,旨使學員在高效物流管理課程中掌握技能。

國家部委最新法律法規應用落地實踐與十大熱點問題解析暨招標采購全流程指導  ???nbsp;2019/1/14(2天)

國家部委最新法律法規應用落地實踐與十大熱點問題解析暨招標采購全流程指導解析培訓,內容有新時期招標采購最新政策及發展趨勢解析,行業協會自律規范《非招標方式采購代理服務規范》解讀與應用指引,招標投標十大難點、熱點問題全解與應對及案例分析等,幫助各級管理部門、招標采購從業人員及時掌握各部委最新文件精神,解決招投標采購相關熱點問題、提升從業人員業務操作能力及市場風險防范水平。

讓供應商和我們一起成長—供應商開發、選擇、考核與關系管理  上海 2019/1/16(2天)

供應商開發、選擇、考核與關系管理課程通過案例,并結合被國際公認的采購供應理論,在剖析企業內部的影響因素與應對方案的同時,分析外部供應市場環境影響的主因----企業的供應商管理,從供應鏈節點企業管理的角度,提升學員供應商管理水平,讓學員掌握當今企業全面供應商管理工作的方法與方向。

采購市場開發與供應商日常管理  上海 2019/1/17(2天)

采購市場開發與供應商日常管理課程培訓,內容涉及供應鏈環境下的采購職能與目標,采購全過程的10大步驟及工作內容,潛在供應商的多級篩選方法,供應商審核、評估的方法和技巧,供應商基庫管理的方法等,旨在使學員掌握采購與供應商日常管理技能。

供應鏈與工廠成本管理專家顧問
? 清華大學/中山大學/華南理工大學/人大商學院EDP/浙江大學制造總監班、MBA專家團成員
? 多家企業集團總裁私人企業發展運作顧問
? 柳老師擁有十多年世界級企業的生產制造管理和采購物流管理的高層運作經驗。1997年受企業委派至日本豐田公司學習半年,是國內第一批親臨現場全面系統學習的企業學員。曾多次應邀到日本、美國等等參加制造管理研討,有豐富的生產制造管理系統和采購物流管理提升的導入經驗。專注于制造型企業診斷、成本管理技術與生產力提升、物流供應鏈、業務流程分析與優化。
? 柳老師主講的課程以觀念和實務為特色,大量列舉常見事例豐富課程講解,主題鮮明、事例生動,理論部分觀點新穎,常有驚人之語;實務部分主要由十余年的企業管理和職業顧問經歷所積累的豐富案例為主,其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力,貼近企業的實際需要。
? 服務過的部分企業:
? 一汽大眾、廣州本田、東風日產、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團、廈新電子、美的電器、高科集團、戴爾DELL、富士施樂、信利集團、深開發股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團、青島啤酒、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團、富裕塑膠、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當利納印刷、南方包裝、天威集團、安踏鞋業、七匹狼、東軟股份、特步集團、招商銀行。

課程對象

采購經理、采購主管、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士
備  注
課程費用:4800元/人(含教材費、培訓費、中午工作餐費等)
收藏本課程會員也收藏了溝通技巧培訓、談判技巧培訓、采購談判培訓專題

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  • 電子郵件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
專業采購談判與議價技巧
課程編號:133808 
*開課計劃:
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